23-23. 협상의 기술....허브 코헨

23.8.30(수) ~ 9.11(월)

<세이노의 가르침>의 책에서 추천된 도서라 바로 찾았다

협상에 관련된 많은 책들이 있고, 나름대로 협상, 토론, 논쟁에 흥미와 관심이 있어 여러 책들을 읽어 보았다

이책은 그렇게 기발하거나 톡특한 내용은 아니나, 기존의 협상관련 책들의 상투적인 내용보다는 

독특한 접근방식과 설명이 흥미를 유발하는 면은 있다

1권~2권으로 구성되어 있으나, 1권만 완독하고 반납하고자 한다

 

 

- 협상, 원하는 것을 얻는 기술

- 약속의 땅에 도달하려면 황무지를 통과해야 한다

- 세상에 불가능한 협상은 없다

- 협상을 하느냐 마느냐 여부는 전적으로 자신의 마음에 달렸다

- 상대와의 만남초기부터 너무 빨리 "이해"하려고 하거나 자신의 지능을 입증하려고 하지 마라

- '할 수 있다' 혹은 '할 수 없다' 어느 쪽이든 당신 생각이 언제나 옳다......헨리 포드 14세

- 잭팟을 터뜨리려면 먼저 동전을 넣어야 한다

- 어떠한 일이든 다른 사람들을 참여시켜라. 개입은 참여를 낳고, 참여는 힘을 낳는다

- "지식은 죽은 물고기와 같이 금방 썩는다".....냉장고에 넣어 두어도  오래 보관 할 수 없다

- 감정적인 이슈나 수치와 관련된 항목은 협상 후반으로 미뤄라

- 사람들은 대부분 협상을 할 때 충분히 집요하지 않다

- 당신의 "마감시한"은 당신이 정하는 것이다

- 협상은 사건이 아니라 과정이다

- 변화와 새 아이디어는 한입 크기로 잘라 천천히 제시할 때 더 잘 받아들여진다

- 온유한 자는 땅을 상속받을 것이나, 광물권은 차지할 수 없을 것이다.....폴 게티

- 무게가 180kg인 고릴라는 어디서 잠을 잘 수 있을까?....자고 싶은 곳 아무데나

- 비대면, 전화협상은 수신자가 되지 말고, 항상 발신자가 되어 우위를 선점하라

- 계획이 실패했다면, 실패하도록 계획했기 때문이다

- 말을 있는 그대로 받아들이지 마라, 그 상황에서 적합한 것을 하라, 항상 절제해서 실행하라